Gwynnie Bee получила 5,85% CTR от оптимизированных незаскриптованных кампаний влиятельных лиц на YouTube

[Пример электронной торговли № 8] 

К настоящему времени вы, вероятно, хорошо знаете, насколько эффективным может быть маркетинг влиятельных лиц в распространении узнаваемости бренда и социальных доказательств, а также в повышении вовлеченности членов вашей целевой аудитории.

Несколько лет назад интернет-магазин по аренде одежды Гвинни Бипонял то же самое. Хотя команда добилась приличного успеха, используя ряд других маркетинговых стратегий (например, рекламу в Facebook), они знали, что могут создать гораздо больший бизнес, чем они были.

Итак, компания стал партнером Reelio чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.

Работая с Reelio, Гвинни Би начала рыться в огромной базе данных влиятельных лиц YouTube в поисках тех, кто соответствует целевому рынку компании, производящей одежду.

Первым делом команды было составить список потенциальных кандидатов, которые соответствовали «поверхностным» характеристикам своего целевого рынка. Это означало поиск влиятельных лиц женского пола в возрасте 18 лет и старше, которые обычно носили одежду размеров 10-32.

Вот где Gwynnie Bee отошла от «типичного» пути, по которому идет большинство брендов. Вместо того, чтобы специально искать людей, которые часто работали с другими модными компаниями, GB также рассматривал тех, чья аудитория пересекалась с их собственной. Это означало обратить внимание на лидеров мнений, которые создают контент, связанный с более второстепенными темами, такими как образ жизни, аксессуары, еда и многое другое.

Затем команда разработала руководящие принципы для выбранных ими влиятельных лиц, которые позволили им создавать контент, который был подлинным и не содержал сценариев, но который также соответствовал общим маркетинговым целям Гвинни Би. Помимо создания контента, который будет представлен на канале влиятельного лица, лидеры мнений GB также создали виртуальный «шкаф» на веб-сайте бренда, чтобы продемонстрировать конкретные товары, которые им нравятся больше всего.

Результаты кампаний влиятельных лиц Гвинни Би были … ну … чертовски хорошими. В то время как средний рейтинг кликов по всем кампаниям лидеров мненийколеблется около отметки 2%, Кампании GB показали CTR 5,85% — почти в три раза выше среднего .

Полезные выводы

Если вы только начинаете заниматься маркетингом лидеров мнений, главное, на чем нужно сосредоточиться, — это найти создателей контента с заинтересованной аудиторией, полной потребителей, которые каким-то образом соответствуют вашему собственному целевому рынку. Они не обязательно должны полностью совпадать, но вы, конечно, хотите быть уверены, что люди, которые в конечном итоге увидят ваши продукты, будут искренне ценить ваш бренд и проявлять к нему интерес.

Что касается создания контента, вы захотите предоставить своим влиятельным лицам почти полную свободу действий, чтобы гарантировать подлинность. Это передаст аудитории вашего влиятельного лица идею о том, что он действительно использует ваши продукты, а не просто продвигает их, потому что им за это платят.

Наконец, вы можете также рассмотреть возможность приглашения влиятельных лиц для создания контента на ваших каналах, а также на их собственных платформах. Опять же, это докажет их аудитории, что они действительно являются суперфанами вашего бренда, которые активно взаимодействуют со всем, что может предложить ваша компания.